Eversun, 2024
Repositionnement d’Eversun : une refonte stratégique pour se différencier sur le marché
Stratégie et design de marque, design UX/UI
Rôle
Brand Designer
Durée
3 mois
Équipe
6 membres
Outils
Adobe Suite, Figma
Avant de commencer, qu’est-ce qui définit Eversun ?
Eversun est une startup française de la French Tech spécialisée dans les énergies renouvelables. Elle propose des solutions solaires innovantes alliant durabilité et domotique. Eversun installe des systèmes photovoltaïques accompagnés d’outils intelligents de gestion de l’énergie, accessibles grâce à des options de financement flexibles.
Comment faire d’une startup solaire un leader de l’innovation technologique plutôt qu’un simple prestataire ?
Le positionnement d'Eversun était comparable à celui de toute autre entreprise européenne spécialisée dans les installations solaires. Le défi consistait à créer une identité de marque unique , capable de se démarquer de la concurrence féroce, et à faire passer la marque d'un simple prestataire à un partenaire énergétique innovant et à la pointe de la technologie , la positionnant ainsi comme leader du marché .
Qu'est-ce qui empêchait Eversun de se démarquer ?
Avant d’entamer la phase de design, j’ai mené une phase d'exploration et de recherche pour mieux comprendre la perception de la marque par les consommateurs. Voici ce qu’il en ressort :
Grâce à une veille active et une écoute sociale sur les principaux canaux, à l’aide d’outils comme Brandwatch, j’ai constaté que la proposition de valeur d’Eversun ne résonnait pas. Les consommateurs percevaient la marque comme une énième entreprise solaire aux promesses creuses, manquant de crédibilité et de légitimité dans un marché saturé de greenwashing et d’arnaques.
Lors de l’analyse concurrentielle, il est apparu clairement que les points de contact de la marque — du site web aux supports marketing — ne reflétaient pas l’image de startup French Tech voulue par les parties prenantes. Ce décalage affaiblissait le positionnement de la marque et nuisait à sa capacité à séduire un public moderne et tourné vers l’innovation.
L’identité visuelle, le ton de voix et l’expérience utilisateur globale restaient trop proches des standards génériques du secteur.
Comment Eversun peut-elle se différencier sur un marché solaire saturé ?
Pour développer un positionnement clair et différenciant pour Eversun, j’ai réalisé une analyse approfondie en utilisant des outils stratégiques tels que le benchmarking concurrentiel, l’analyse SWOT, la segmentation des audiences et la stratégie Océan Bleu.
Ce processus nous a permis d’identifier des opportunités clés de différenciation visuelle et verbale, garantissant ainsi que la marque se démarque dans un marché concurrentiel.
Le cadre du prisme d’identité nous a aidés à mettre en lumière les mots-clés majeurs sur lesquels nous devions nous concentrer lors du développement du concept. Ces mots-clés ont été sélectionnés en fonction des attentes de nos clients.
Par exemple, les clients manifestaient régulièrement des préoccupations concernant l’esthétique de leur maison, la finition et l’apparence du système solaire sur leur toit. Ils se montraient également sceptiques quant à la technologie utilisée, recherchant toujours la plus avancée du marché. En croisant ces éléments avec les valeurs de la marque, ces mots-clés ont défini la refonte et la nouvelle image à instaurer pour Eversun.
Concept de design : La beauté de la lumière
Alors que tous les autres concurrents cherchaient différentes manières de représenter le soleil, mon attention principale s’est portée sur la lumière. C’est bien à travers la lumière — et non le soleil lui-même — que l’énergie est transmise.
Ce moodboard illustre les différentes facettes de la lumière, à travers ses éclats, ses nuances pastel et ses forts contrastes, ainsi que l’aspect technologique, avec des tons gris et un effet métallique.
De simple acteur solaire à catalyseur de marché technologique
CPL (cost per lead)
-71,7%
(de 53€ à 15€)
Lead Conversion Rate
+22%
TrustScore
+1,3 point
(De 2,8 à 4,1/5)
Attributs de marque (tech)
+35%
-
Hausse de la notoriété de la marque:
+40% du volume de recherches de marque et 2,5x de la reconnaissance spontanée sur les marchés cibles, établissant une présence de premier plan pour "Innovation technologique solaire" en France. -
Évolution de la confiance et de la perception
Le NPS (net promoter score) a augmenté de 15 points, avec 30 % de mentions « arnaque » en moins dans les données de social listening, témoignant d’un repositionnement réussi en tant que partenaire technologique crédible. -
Accélération du pipeline commercial
+25 % de demandes de devis à fort potentiel et réduction de 5 jours des cycles de vente pour les prospects engagés avec les points de contact rebrandés, prouvant une réduction des frictions sur le marché. -
Part de voix sur le marché
22 % (contre 8 % avant le rebranding) grâce au SEO et à l’engagement communautaire, dépassant par 3 la croissance du secteur.